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关于房地产,你需要知道这些事情

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2020-02-18 10:55  浏览次数:356
核心提示:俗话说无知者无畏,但对事情缺少判断力和把控力同样源于无知,知己知彼方能百战不殆。房地产是和民生联系最为紧密的事情,但是很

俗话说无知者无畏,但对事情缺少判断力和把控力同样源于无知,知己知彼方能百战不殆。房地产是和民生联系最为紧密的事情,但是很多人却对房地产这个深渊感觉很神秘,对买房这件事产生恐惧,主要原因是对房地产不了解,怕自己的钱打了水漂。
关于房地产,你需要明白以下几件事情。
最近有人发私信说:既然房地产这么值钱,为什么开发商不自己留着,还要这么拼命的卖出去呢?我相信不止一个人有这样的疑问,很多人也觉得开发商这么拼命的往外促销房子说明房价要跌了,不卖就砸手里了。
对于懂经济原理的人来讲自然不用做过多的解释,而大部分人不太懂或者说懒得去深究,只是浮在表面上看问题。在之前的文章中简单了提过一句,房地产是靠资本流通和规模再扩大进行赚钱的,简单来讲我投了一百万赚了50万,然后我把这五十万进行再投入,从然实现资本不断的再投入,实现利益最大化。流通时间是作为资本增殖的重要条件,开发商的钱很大一部分来自银行和民间融资,资金使用成本比较高,所以开发商的房子不会大面积的屯在手里,尽快的变现获利才是最重要的。
当然有些资金状况比较好的,会把一些优质的房源屯在手里,坐等房子升值以后再拿出来卖,这样的比例毕竟是少数。而炒房客则是完全靠的是所购房产的增值进行获利。所以在不仅限于房地产生意中,在销售环节要么你卖得比别人快,要么卖得比别人贵,这样才能实现获利。在目前的背景之下,加快产品的流通是开发商必然的选择。同样的道理,我们去买玉器、黄金、珠宝首饰的过程中,销售人员也会反复地给我们灌输产品升值的概念,但是这些珠宝公司会把产品都积压在手里等着升值吗?
其次我们要弄明白,购房者面对的博弈对象。在《博弈论》当中,对弈两方通过不停的博弈来实现自己的利益最大化。所以对于购房者来讲首先要弄明白自己的博弈对象是谁。简单来讲购房者的博弈需求就是价格降下来,而对面则是希望价格涨上去。
从表面上看购房者和销售顾问是博弈关系,在购房之前肯定在心里做足了功课,进去先讲价,如果销售顾问不同意就假装要走,等销售顾问请示完领导以后再进行上一轮的操作,周而复始能低一点是一点。这是在购房过程中最基本的博弈关系,在行情好的时候,置业顾问完全占据上风,在行情不好的时候,购房者占据上风。在目前的背景之下,目前的博弈关系算是势均力敌。


这是最表面的博弈关系,往里一个层次来讲,购房者需要面对的适合整个行业的博弈,而博弈的群体就变成了整体购房者和开发公司,这俩之间对弈局面很明显:行业整体联系紧密,而购房者则是一个松散的群体,只顾及自己的利益,而自己的利益得到满足之后就会退出当前的群体,加入到对立面当中。在市场环境火爆或者相对平稳的背景之下,占据上风的当属开发商们。
那么在市场环境非常低迷的时候,博弈关系又会发生变化,未购房者的博弈对象变成了开发商、政府、已经购房者。对于已经购房的人们来讲,最受不了的就是自己买了房以后房价大跌,但凡有售楼处降价幅度过大,打砸售楼处的情况就会发生,这时候你给已经购房者讲:市场经济中商品涨跌很正常,难道房子涨价了你会推给开发商差价吗?这时候人们根本不会听进去这样的话,就像你对未购房者讲:从市场规律来看,房子从大周期来说是持续上涨的,能买就赶紧买,他们也会听不进去。已经购房的群体关心的并不是开发商的死活,他们关心的仅仅是自己的房子,谁影响他们房子的升值谁就是敌人。
对于政府来讲,起得是调节的作用,但是很多地方起得却是干涉的作用,政府干涉并不是为了某个单一的行业,他们所干涉的是经济不能出现下滑,而恰恰房地产作为大部分地区的主要经济增长点,政府不允许房地产出现崩塌的情况,一有困难就进行输血,政府的本意并不是拉高房价,只是为了维持稳定的市场环境。所以在市场低迷的时候,政府又成了未购房者的博弈对象。

 
(文/小编)
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