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    合同风险防范与信用证审单及货运代理、海关事务难点解析

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    更新日期2019-09-11 13:25

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    课程背景
    改革开放40年,多位经济学家总结为:“水大鱼大”,我国进出口业务也实现了飞速发展,进一步推进中国经济地位的不断提升。在面临广阔发展机遇的环境中,我们也看到了企业需要承担的贸易风险。国际贸易风险越来越受到企业的极度重视,其影响到企业的持续发展。因此,新时期更应有效防范国际贸易风险。本课程重点分析在进出口中的过程风险及企业内部风险管控技巧,帮助企业规范管理,化解风险,避免损失。

    培训对象
    (一)进出口企业管理层、进出口业务部、贸易部、进出口部、外贸部、物流部、国际采购部、海外营销部、外贸管理层、外贸公司业务部、单证及关务部等涉外部门的人员;

    (二)为了有效的达成企业的整体目标和取得共识,建议企业管理层及主要负责人团队参加培训。

    课程收益
    1、专题的讲解方式,深挖问题的实质和依据,让您多年的贸易经历、经过验证变成经验!

    2、精准的掌握贸易合同要点,哪些必须坚持?哪些可以妥协以便达成生意?

    3、更好的处理和承运人的纠纷及保险理赔,防患于未然及有效处理争议;

    4、掌握信用证交单技巧并能控制重大风险的发生,识破软条款;

    5、学会商品归类的规则,向AEO学习管理方法,识别企业潜藏的关务风险并合理筹划海关事务;

    6、通过本课程的学习,别人觉得您“专业”是最大的收获!

    课程大纲
    第一节、合同条款(国际公约CISG)及风险防范4防线

    目标:运用法律制裁合同违约行为是有效的方法,但时间过长,成本过高,甚至有些官司打赢了也执行不了。与其在发生纠纷后打官司,何不防患于未然,把合同风险排除在萌芽之中?本章力图对合同风险的源头与分布、合同风险的表现与规律有所阐述,但重点在于告诫企业如何预防和控制合同法律风险.

    (一)合同防范4防线

    防线1:控制合同主体风险,预防和控制源自合同主体选择的风险。

    防线2:控制合同签订风险,预防和控制源自合同签订程序的风险。

    防线3:控制合同履行风险,预防和控制源自合同履行程序的风险。

    防线4:合同风险救济措施,救济已经存在或发生的合同法律风险。

    (二)国际贸易惯例(Incoterms)隐藏风险分析

    1.贸易术语的应用及隐含的风险;

    2.国际贸易中的货物所有权转移问题;

    3. Incoterms没有解决的货物所有权问题如何处理?

    4.所有权对买卖双方的重要影响?风险如何规避?

    (三)违约及冲突的解决方式

    <!--[if !supportLists]-->1. <!--[endif]-->违约责任与损害赔偿

    <!--[if !supportLists]-->2. <!--[endif]-->卖方违约的救济方式(实际履行、延迟履行宽限期、卖方的补救权、减价、提前交货与超量交货)

    <!--[if !supportLists]-->3. <!--[endif]-->买方违约的救济方式(实际履行、延迟履行的宽限期、买方怠于行使选择权)

    <!--[if !supportLists]-->4. <!--[endif]-->检验检疫、索赔与不可抗力    

    <!--[if !supportLists]-->5. <!--[endif]-->仲裁与诉讼及诉讼时效的重要意义

    (1)出现争议选择仲裁还是诉讼,孰优孰劣?

    (2)中国或者世界有哪些仲裁机构?

    (3)仲裁的条款如何做到天衣无缝?

    (4)仲裁结果对方国家是否能执行还是属于打白条?

    (5)仲裁的结果对方不服,提出上诉怎么办?

    第二节、国际贸易中的责任划分与承运人争议解决处理

    (一)货物损失责任划分、责任分析

    1.如何选择适合自己的承运人?(老师言传身教&学员头脑风暴法)

    2.进出商天天和承运人及其代理人打交道,如何正确的、有理、有力、有节的处理矛盾、防范风险?

    3.运输延迟、发生甩货如何赔偿?

    4.货代发生错发、错运(如:运错港)应该如何处理?

    5.我国的法律规定:承运人的责任、托运人的责任(MSDS提供)、货物交付、诉讼时效…….

    6.货代责任险(FSL)能解决什么问题?能否代替外贸商的自身保险?

    7.提单背面条款到底有哪些?对货主有何重要意义?

    8.散杂货运输程租、期租有何不同?滞期、速遣如何理解?租船合同(金康合同)有何注意的地方?

    (二)有关保险、理赔,赔付法律依据

    1.  保险的标的;

    2.  保险标的的损失与赔付

    3.  保险人的责任与合同的转让

    4.  保险案例分析:(常见损失的类型)

    第三节、信用证审单技巧与融资、出口信用保险

    目标:信用证虽好,但华丽的外表却隐藏了无数的风险,使进出口双方麻痹大意,近些年引发诸多风险给买卖双方造成巨大损失(出口商发生风险补救案例 & 进口商损失巨款教训),一旦发现端倪,应如何迅速补救?

    (一)信用证审单规则与软条款识别

    <!--[if !supportLists]-->1. <!--[endif]-->INVOICE交单注意事项;

    <!--[if !supportLists]-->2. <!--[endif]-->PACKING LIST交单注意事项;

    <!--[if !supportLists]-->3. <!--[endif]-->B/L交单注意事项;

    <!--[if !supportLists]-->4. <!--[endif]-->C/O交单注意事项;

    <!--[if !supportLists]-->5. <!--[endif]-->INSURANCE POLICY交单注意事项;

    <!--[if !supportLists]-->6. <!--[endif]-->L/C的发运日期是指提单上的哪个日期?

    <!--[if !supportLists]-->7. <!--[endif]-->船东不给签发副本怎么办?

    <!--[if !supportLists]-->8. <!--[endif]-->信用证被欺诈怎么处理?进口商能否不付款?

    <!--[if !supportLists]-->9. <!--[endif]-->信用证常见软条款解析;

    (二)信用证常见法律风险防范

    1、信用证被欺诈怎么处理?进口商能否不付款?……

    (三) 其他金融工具及支付方式

    <!--[if !supportLists]-->1、 <!--[endif]-->保函与备用信用证区别与联系?

    <!--[if !supportLists]-->2、 <!--[endif]-->国际保理与融资

    <!--[if !supportLists]-->3、 <!--[endif]-->福费廷与融资

    <!--[if !supportLists]-->4、 <!--[endif]-->汇率及其形成机制与进出口中合理运用 &  SDR特别提款权?

    第四节、海关事务风险与难点解析

    商品归类到底有哪些注意事项,如何用专业性打动海关并以理服人?《新海关稽查条例》的颁布,应该如何利用并化解风险?特许权使用费这种非贸付汇,最近已经引起海关注意并开始专项稽查,如何跟紧海关的步伐,避免双重纳税?

    (一)向AEO制度学习企业规范管理防范风险;

    1.中国AEO认证实施与核心理念

    2.内部控制指标、财务状况、守法规范、贸易安全精讲与案例分析

    (二)商品归类原则与特许权使用费、海关稽查

    1.商品归类六脉神剑详解及归类救济方法;

    2.海关价格稽查的重点及流程;

    3.特许权使用费稽查应对(专利权、商标权、著作权、专有技术使用费,分销或转售权费)

    4.加工贸易风险防范及注意要点(保税料件及单耗、净耗、损耗率、工艺损耗)

    讲师介绍
    刘希洪

    北京世企联合企业管理咨询有限公司专家组高级培训师、国际贸易运作高级研修班长期专职培训师,国际著名企业实战派外贸专家教授、杰出外贸企业家、进出口贸易、国际运输、海关事务及物流方面的资深专家,Ocean-star Logistics总经理,香港理工大学国际航运及物流管理理学硕士,天津大学管理学院客座讲师,注册管理咨询师,英国国际专业管理公会(IPMA)授证资深培训师,联合国贸发组织、ITC、国际采购及供应链管理资格认证特聘讲师。曾任职中外运、机械进出口总公司、摩托罗拉、中石油、中石化、天津港、天狮等多家中外企业高管,几十年来从事外贸、报关、物流的工作,使刘老师业务精通、经验丰富。擅长国际贸易、谈判、海关事务、国际运输、物流实务。目前担任商务部培训中心、劳动部培训中心、中国交通运输协会高级培训师。长期的培训与咨询工作,为刘老师积累了各种行业的进出口实务操作经验。

    专长领域:国际贸易实务运作、物流及供应链管理、国际结算风险控制、如何应对海关风险、国际运输中的风险及成本控制、外贸单证常见问题处理等相关系列课程。

    曾服务过的企业:

    ---德尔福中国有限公司   ---爱克发(中国)有限公司      ---ABB中国有限公司

    ---上海康宁光缆有限公司  ---东方地球物理勘探总公司   ---爱普生(中国)有限公司

    ---长春一汽进出口招标   ---中国医药进出口公司---美卓矿机   ---中国航空技术进出口总公司 ---中外运-DHL    ---松下电子部品有限公司---北京爱芬食品公司  ---联想集团LENOVO    ---中国建筑工程

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