9月11日，高州市中山纪念堂内，一场招商引资专题培训透着浓浓的实战味。佛山市—茂名市对口帮扶协作指挥部（下称“佛茂指挥部”）与茂名市工信局、商务局联合推出的招商引资高质量发展暨重点行业招商系列培训再次开讲。继化州之后，课堂移师高州。

培训课上，没有空泛的政策宣读，没有刻板的流程走场，佛茂指挥部把一线沉淀的招商打法拆解成干货，带给来自茂名全市各级各部门150余名招商业务骨干，并通过视频连线，带给即将参与全时全域全员大招商的行业主管部门。

培训目的很明确，在“全时全域全员大招商”的号角下，招商打法变了，必须先练兵，再出征。把佛茂协作的经验优势，转化为招商队伍的攻坚能力，用专业铁军撑起茂名产业发展的未来。

申菱环境高州基地。

政策让利退潮

产业生态上场

招商引资，过去拼政策、拼补贴。现在拼什么？拼环境、拼价值、拼生态。茂名市政府党组成员、副秘书长、佛茂指挥部指挥长罗庆晓在培训课上，首先把问题摆上桌面。

这不是一句口号。企业投资，不再只看“你给多少”，更看“我在这里能成长多少”。罗庆晓结合佛茂协作实战，围绕项目信息捕捉、精准研判、高效洽谈、加速落地，系统讲解全流程攻坚打法，重点分享五类招商模式。

核心便是：招商必须跳出“政策让利者”的路径依赖，向“环境营造者”跃升。

政策是敲门砖，生态才是留人锁。产业生态、服务效能、落地效率，才是招商核心竞争力。

罗庆晓还给出五大新思维：合作共赢、产业生态、协同作战、企业视角、精准靶向，沿着“产业图谱梳理—招商靶点细化—靶向精准出击”的路径推进。

路径也明确：产业图谱梳理—招商靶点细化—靶向精准出击。

融入产业与资本平台，勤沟通对接，深挖存量企业“二次投资”潜力，创新多元化落地途径。空间先行、供需撮合、风险研判、定制化方案，降低企业决策成本。服务从“压时限、减环节”走向“优生态、强赋能”。

通俗而言，招商不是把企业拉来便算，而是把企业放进一条能赚钱、能配套、能成长的链里。

因为，真正留住企业的，绝不是一时的优惠政策，而是能持续创造价值的产业生态。

瑞晟汽车落地佛茂产业园核心区。

沿链精准出击

绘出补链强链施工图

招商不能“满场飞奔”，精准才能高效。

此次培训专门聚焦高端装备产业链，佛茂指挥部重点行业招商课题组专家拆解招商底层逻辑，为茂名产业招商绘出施工图。深研智汇专家雷涛与学员们讲底层逻辑、产业趋势、重点赛道、落地策略。

发展高端智造，茂名有底子。目前，茂名已有约70家装备产业链企业，依托石化、农业等优势领域形成了特色应用场景。

龙头不多，配套企业就是散兵游勇；没有核心零部件，整机就受制于人；没有生产性服务，制造就孤岛化。招商最怕的，不是没企业，是企业来了接不住、长不大。

万洋众创城建设热，招商更热。

招商不能见项目就抢，得遵循“强链补链延链”导向。

针对茂名已有基础，雷涛认为，下一步应以金石产业带为核心承载平台，坚持链主带动、场景牵引，一手抓外引补链，一手抓内培升链，推动高端装备产业协同配套、耦合发展。

对招商队伍而言，这意味着工作思路与方法的大转变：从“捡到篮子里都是菜”，到“拿着图谱按图索骥”。每一个靶点都对应产业链的缺口，每一次对接都瞄准产业升级的需求。

高端装备招商，本质是产业链招商。石化、农业是茂名的场景优势，但场景不等于产业。把场景变成订单，把订单变成产线，把产线变成集群，中间隔着精准招商这一课。金石产业带要做的，不是简单堆企业，是搭骨架——链主落子，配套跟进，服务跟上。

中财管道广东生产基地落户佛茂产业园核心区。

招商队伍如果连产业链短板都看不清，出去谈项目，只能谈政策、谈土地、谈税收，谈不到企业心坎里。懂产业，才能和企业对话；懂短板，才知道该招什么、该补什么。

高端装备这盘棋，茂名要下的是“补链强链”的先手棋，不是“来者不拒”的随手棋。

把团队实战打法变成全域教材

培训课堂上讲的方法论，不是纸上谈兵，是从佛茂协作的实战中打出来的。

罗庆晓分享的五类招商模式、五大新思维，是从项目信息捕捉、精准研判、高效洽谈、加速落地的实战里摸出来的，换句话说，培训是把已经跑通的打法，变成全员能用的武器。

佛茂高州蒲康园区建成23万平方米标准厂房，企业拎包入驻。

佛茂指挥部紧扣“全时全域全员大招商”部署，把招商责任从“一分管领导+一部门招商”，改为“全体班子+全体部门”共同参与。按“一链一专班”组建行业招商小专班，以小专班协同全市大专班。8月21日以来，累计派出36支招商小分队，分赴粤港澳大湾区、长三角、京津冀等重点区域，开展招商对接超90家次。

这不是撒网，是靶向出击。支撑这套打法的，是一整套科学体系：完成11个行业产业图谱和招商指南，建立亿元以上项目市级集中研判机制，“8＋5”招商支撑体系，“五机制一中心”政务服务体系，2066项“跨市通办”，重大项目“工作专班+代办专班”双轨推进。

截至2026年8月31日，佛茂指挥部累计签约项目237个、计划投资超759亿元，落地项目143个。“每周一签约、十天一落地”，茂名工业投资增速连续两年位居全省前两位。

据统计，今年1—7月，茂名制造业投资同比增长22.9%，增速位列全省第一，其中装备制造业投资更是增长47.5%。

申菱环境二期已完成厂房建设，生产设备陆续进驻。

数字之外，更值得看“二次投资”。高州片区已有10家企业增资扩产，新增投资超25亿元。鞠客足球正推进184亩球类产业园建设。它原本只是珠三角村级工业园内的小厂，落地合作园后，成长为全国最大的足球生产企业。申菱环境也从最初的租赁厂房轻资产落地，到今年4月份重资产增资拍地扎根发展。

企业用脚投票，增资是最硬的招商广告。最好的招商，是让已来的企业不想走、还想投。

这些成果，是佛茂协作一路打出来的底子。培训的意义，在于把团队经验变成队伍能力，把局部打法变成全域战法。

系列培训才刚刚开始。从化州到高州，从大招商实战到分行业指南，课表还在拉长。号角已经吹响，全时跑起来、全域热起来、全员动起来，把培训成果写在项目上，这场大招商行动，最终比的不是声势，而是落地。

撰文：邱茜

通讯员 李文杰

【作者】 邱茜

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端