培训对象
（一）企业管理层/贸易部、进出口部、外贸部、国际采购部、物流中心等涉外部门；

（二）外贸型企业相关企业管理层、业务部、等相关负责人；

（三）为了有效的达成，建议企业管理层及主要负责人团队参与培训。

课程大纲
【第一讲】

第一章 Incoterms贸易术语与Incoterms2010区别及引发的合同、关务思维转变？

目标：经过多轮争论和博弈，新版本的贸易术语Incoterms®新规则即将实施，提前预知规则的变化，实施后及时抓住订单和商机，抢先一步，不要因为“不知道”而丧失生意，代价高昂……

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（一）Incoterms®

1.FOB术语是否应当进行大幅修改？是否应当适用于集装箱运输？部分专家认为FOB是中国进出口企业使用最广泛的贸易术语，应当保持其稳定性，大幅修改会给实务操作带来混乱。部分专家指出，根据目前的实际使用情况，FOB已被广泛适用于集装箱运输，应当修改FOB的适用范围以符合贸易实务发展趋势。哪样更加适合你？

2.E组有哪些变化？Incoterms引发的新版报关单的雷区在哪里？

3.C组有哪些变化？Incoterms让发货人有更多的选择余地、更舒服的方式哪些？

4.D组有哪些变化？Incoterms与2010的分界线在哪里？

5.Incoterms没有解决的货物所有权问题如何处理？所有权对买卖双方的重要影响？风险如何规避？

6.违约责任与损害赔偿

7.卖方违约的救济方式（实际履行、延迟履行宽限期、卖方的补救权、减价、提前交货与超量交货）

8.买方违约的救济方式（实际履行、延迟履行的宽限期、买方怠于行使选择权）

9.索赔与不可抗力

10.仲裁与诉讼及诉讼时效的重要意义

&第二章 国际物流争议解决处理 运输合同风险防范

目标：进出商天天和承运人及其代理人打交道，如何正确的、有理、有力、有节的处理矛盾、防范风险？运用法律制裁合同违约行为是有效的方法，但时间过长，成本过高，甚至有些官司打赢了也执行不了。与其在发生纠纷后打官司，何不防患于未然，把合同风险排除在萌芽之中？本节力图对运输合同风险的源头与分布、合同风险的表现与规律有所阐述，但重点在于告诫企业如何预防和控制合同法律风险。

1.货运代理的选择（新招投标法修改的启示） 运输延迟、发生甩货如何赔偿？

2.货代发生错发、错运（如：运错港）应该如何处理？

3.纠纷后，原件、传真件、扫描件证据力你了解吗？

4.关于审理海上货运代理纠纷案件若干问题的规定有哪些？

5.承运人的责任、托运人的责任、货物交付、诉讼时效…….

6.货代责任险（FSL）能解决什么问题？能否代替外贸商的自身保险？

7.提单背面条款到底有哪些？对货主有何重要意义？

8.散杂货程租、期租、滞期、速遣如何理解？租船合同（金康合同）有何注意的地方？

9.船东为何总是不听劝阻，随意改变卸货港？

10.运输合同如何审查？如何控制4防线（合同主体+合同签订+合同履行+合同救济）

11.冤有头，债有主，车队的货运险能否及是否有能力保障你的货物？如何有效保障？

&【第二讲】

第三章& 信用证审单技巧与融资 汇率风险规避

目标：信用证虽好，但华丽的外表却隐藏了无数的风险，使进出口双方麻痹大意，近些年引发诸多风险给买卖双方造成巨大损失（出口商发生风险补救案例 进口商损失巨款教训），一旦发现端倪，应如何迅速补救？

（一）信用证审单规则与软条款识别

1.INVOICE交单注意事项；

2.PACKING LIST交单注意事项；

3.B/L交单注意事项；

4.C/O交单注意事项；

5.INSURANCE POLICY交单注意事项；

6.L/C的发运日期是指提单上的哪个日期？………

7.信用证47条附加要求，规定的一切单据，是否包括汇票？

8.船东不给签发副本,复印正本能否交单？

9.信用证被欺诈怎么处理？进口商能否不付款？

10.信用证常见软条款解析；

（二）其他金融工具及融资方式

1.国际贸易短期融资方式：

出口商（打包贷款/出口信用证押汇/出口托收押汇/抵押贷款/国际保理）

进口商（开证授信额度/进口信用证押汇/进口托收押汇/提货担保）

国际贸易中长期融资方式：福费廷/卖方信贷/买方信贷/国际租赁/项目融资BOT PPP

2.保函与备用信用证区别与联系？

3.国际保理与福费廷区别与联系？

4.出口信用保险

（三）汇率及其形成机制与进出口中合理运用

1.人民币汇率如何形成的，人为操作还是市场操作？

2.外贸企业规避汇率风险的手段有哪些？&

3.人民币加入SDR对进出口企业的影响有哪些？

4.外贸实现成本锁定的途径：金融衍生品交易（远期结售汇/掉期交易/人民币外汇期权）

&第四章&& 关检合并与新版AEO视角下的关务、退税、核销合规疑难解析

目标：大多数关务和报关行只关注报关单的正确与否，局部的正确最后引发税务与核销风险，“整体最大”是企业领导关注的唯一“正确价值观”，如何协调与系统化思考才是一名合格的“关务人”，“背锅侠”不再背锅！

1.海关总署（商品检验司、动植物检疫司、卫生检疫司）职能及包装相关公约

2.二手设备进口注意事项 检验标准及退运出证

3.进出口征免税常见问题 进出境修理物品常见问题？

4.货样广告品报关金额是否有限制 进出境快件分类与监管

5.海关对“佣金计入完税价格”有哪些规定？

6.一不小心转入缉私，走私行为如何界定？

7.海关缉私按照什么标准罚款？冰冰条款 VS 空姐代购（案例分析）

8.邮寄物品与溢短装处理 何为报验状态？海关查验又出新规！

9.什么是使成交价格无法确认的因素？成交价格方法中的“间接支付”指的是什么？

10.进出口货物适用何时实施的税率？ 进出口货物税款的如何退还与补征？

11.向外方支付的违约金是否应计入海关完税价格？

12.进项税为何不直接退给企业？转口贸易收付汇当前应该方法的风险有哪些？

13.进项税是用来抵扣销项税的，出口退税退进项了，销项税被少抵扣不也是损失？

14.报关出口的币种是美元，境内收款能否申报出口退税吗？

15.报关出口九种不能收汇，提供何种证明进行申报？

16.新版AEO认证实施与核心理念（内部控制、财务状况、守法规范、贸易安全）

17.商品归类六脉神剑详解 企业商品归类疑难问题 商品归类救济方法有哪些？

18.海关价格稽查的重点及流程 海关专项稽查企业如何应对？

19.特许权使用费稽查应对（专利权、商标权、著作权、专有技术使用费，分销或转售权费）

20.加工贸易保税料件及单耗、净耗、损耗率、工艺损耗

21.申报单耗超出单耗标准，超出单耗标准部分如何处理？加贸企业账务难以平衡的原因？

22.中美原产地规则认定标准差异 中美贸易战对未来贸易方向、政策的启示有哪些？

讲师介绍
刘希洪

北京世企联合企业管理咨询有限公司高级培训师，国际贸易运作高级研修班长期专职培训师，国际著名企业实战派外贸专家教授、杰出外贸企业家、进出口贸易、国际运输、海关事务及物流方面的资深专家，Ocean-star Logistics总经理，香港理工大学国际航运及物流管理理学硕士，天津大学管理学院客座讲师，注册管理咨询师，英国国际专业管理公会(IPMA)授证资深培训师，联合国贸发组织、ITC、国际采购及供应链管理资格认证特聘讲师。

曾任职中外运、机械进出口总公司、摩托罗拉、中石油、中石化、天津港、天狮等多家中外企业高管，几十年来从事外贸、报关、物流的工作，使刘老师业务精通、经验丰富。擅长国际贸易、谈判、海关事务、国际运输、物流实务。目前担任商务部培训中心、劳动部培训中心、中国交通运输协会高级培训师。长期的培训与咨询工作，为刘老师积累了各种行业的进出口实务操作经验。

专长领域：国际贸易实务运作、物流及供应链管理、国际结算风险控制、如何应对海关风险、国际运输中的风险及成本控制、外贸单证常见问题处理等相关系列课程。