销售之路艰辛，这是众人所知的事情，很多人开始业绩都很好但是最后慢慢下滑，这是什么原因呢？其实很多都是因为思维上的懒惰导致了最后的结果。
还有一些人他们往往会忽略思维上的勤奋，并拼命靠肢体上的勤奋来弥补。觉得只要自己努力了，就一定会有结果，但是有时候往往情况并不是那么尽如人意。这一切的原因都在于思想的懒惰，那思想的懒惰主要表现在哪里？
不愿意理解客户的言外之意
思想懒惰表现之一就是不愿意理解客户的言外之意。每一个客户过来，我们都会与之进行交流，就会有很多的相关信息，我们都知道，客户会把很多的不满都归到一句话“你们的产品价格好贵”。
如果导购没有去挖掘，不去深入的理解客户，那就会理解为客户觉得产品贵，而我们产品的价格也没办法做到很多小牌子的价格，没有办法，最后就放弃了，这样我门损失了很多的客户，所以很多导购都是失败在这里。
没有明白客户的意图
思想懒惰表现之二明明客户很喜欢公司的产品，价格也很有优势，但却迟迟不下单。是客户还在对比其他厂家的产品，还是现有的制度、方法和逻辑哪里出现漏洞？根源是什么？并设立相应的防范机制，避免同样的问题发生。
没有独立学习和思考的习惯
思想懒惰表现之三就是没有自己独立学习和思考的习惯，俗话说会活到老学到老的，但是很多人就是在自己年轻的时候就不怎么去学习、去思考，时代进步的很快，如果我们不去学习很快就被竞争对手和时代远远的甩到身后。导致我们慢慢的与时代脱节了！
没有创新和进取的精神
思想懒惰的表现之四大家总是嘴上说的“以前我就是这样做的”，我以前怎么样，销售就怕我以前，销售这个行业还是比较需要创新的，因为创新我们才可以比别人快速的抢占市场。
如果你觉得自己不够创新，或者别人觉得你不够创新，那么你就是在固守旧习。
当然思想懒惰的表现还有很多，这只是其中一部分，但是总结一句话，我们做任何的事情都需要专注，专注是思维勤奋的一种状态。
只有克服思想懒惰，我们最终会成为有用之才。
01
跟一个朋友聊天。她提起工作中的烦心事：她在一家企业做人事，前两天因为一个流程疏忽，有一个应聘者入职没有两天就辞职了，但是单位已经给这位应聘者交了公积金的部分，他的突然辞职会给公司造成一定的经济损失。
上司平时对她就有些意见，这次借机大题小做，给的处罚是：如果这部分钱应聘者要不回来的话她将承担公司损失，记过一次，取消年终奖。顿时她觉得很委屈，干的不开心想辞职。
工作中总是会出现问题，当出现问题的时候关键是去解决，我帮她梳理，建议她就是通过法律途径或者其它渠道挽回损失。
对于跳槽，也问她一些问题：
适合不适合工作？
如果不适合，为什么，是缺少工作能力还是业务不熟悉，还是人际障碍？
如果适合，你能在这份工作中收获到什么，会不会有长远的提升？
有没有工作中的榜样，他们成功的样子是什么样？
在相同的岗位上，你在这家单位的经验积累能不能帮助你增值，如果你跳槽，拿着你的这份工作中项目经历去到市场衡量一下，是否能帮助你找到更好的工作？
如果你只是为了换环境跳槽，那么还是要去做类似工作，还是要面对同样的问题。
那种为跳槽而跳槽，那种让自己得不到提升的工作，就相当于一个旋转的陀螺，被工作鞭打着，但是还是在原地旋转。
不要因为逃避去换工作，而是因为成长去考虑跳槽。
所以我建议她考虑好这些问题。
02
上班好几年了，刚上班的时候，工作凭着一些热情，态度端正，但要不断试错。
后来发现，工作和学习都有方法论的，完全可以避免无谓的试错。
最近换了工作，换了领导，现在的领导很优秀，学生时代是学霸，本科读的中山大学，研究生读的是武汉大学。工作能力也很强，年纪轻轻就被提拔成为处级干部。我发现他有一个优点，就是会在做任何事情之前先梳理思路。接手一件工作不是忙着去做，而是给自己一段时间先去了解这份工作是什么？职责是什么？流程是什么？关键事项是什么？有没有政策的要求？然后会梳理出一个工作指引——类似说明书的东西，这份工作指引就算是不懂的人也能迅速的上手。他就是这样，工作前先梳理，看似浪费时间但是节省的是今后办事中重复损耗的时间。
其次，如果他没有时间去梳理，会让在这个岗位经验丰富的人去梳理，直接看工作指引了解工作如何去做。做领导就是通过这种方式了解工作如何做的。
再次，他总是带着问题去看工作，去思考进而去找资料去请教人。这有点像我们在看书，如果只是一味的翻书，那么可能知识点记不住，也起不到什么作用，但是我们带着问题去翻书找答案的时候就会发现读书的效率很高。
所以，我现在要求自己无论是学习还是工作先有方法论。在遇到难题的时候去思考去找方法，比如把之前的案例找出来，请教别人工作指引，梳理出流程和需要准备的材料，严格按照方法论去做，虽然很笨但是不会出错返工。有的时候“慢工出细活”，再进一步讲这就是我们干工作中常说的“脑勤”，再干一件事情之前先清楚再干。
很多时候我们盲干，费时费力效果不好，其实比起行动懒惰的更可怕的是思维上的懒惰。
03
最近看到一个知乎博主在一篇文章中提到的几个问题，问题发人深省：
“你现在的状态，付出和收入是否成正比？”
“如果不是，你是否在损失眼前的收获，押注于未来的时间价值（深造、长线式学习）？”
“如果没有，你是否正在做你喜欢的事情？”
“如果不是，有没有可以改变现状的途径？”
作者说对大部分人来说，这种思考会带来一个非常痛苦的认知转变过程，你试着每天这么问自己几次，时间长了，肯定三观崩塌。
现在生活我们一直以来都在偷懒，逃避去思考现实的问题。
比如股票、基金、理财产品一概不知，
房价、地段、区位一窍不通，
灰色区域充耳不闻也没想着去了解过，
最擅长的事情就是进行一种简单的冬眠动物囤货式“自我提升累积”。
很多人都在假装努力，开始所谓的打卡，读书、运动、学英语但是并没有真正的提高。
每天只是心理安慰：哎呀，我今天又做了好多事情！可是事实上呢，你并没有任何的改变？
所以有一句话这样说“你只是假装努力，但是生活不会陪你演戏”。
你真的是勤奋，但是你的低水平勤奋毫无价值，你真的是在忙，每天加班，但是你依旧是工作能力没有得到提升，原地踏步？你一心想来大城市，可是过了三年、五年甚至更久，别人都已经成长了许多但是你还如刚来的状态……
可能你行动不懒惰，但是思维懒惰，思维没有先于行动，凭着感觉做事，结果并无所成。
04
怎么克服思维懒惰呢？有几个方法分享给大家：
1. &先去体验
如果你想去做一件事情不知道应该怎么去做，不如让做的好的人带着你去体验，在体验的过程中告诉你方法或者带给你动力和思考。
比如你英语不好，可能是你对英语不感兴趣，可能没有学习的方法，可能还没有找到学习英语的动力，那么你可以跟着英语好的朋友带着你去一个英语沙龙，去认识一些外国朋友，体验一下与外国友人交流的乐趣。
特别是当你觉得欣赏一个金发美女，你想去认识，你肯定有动力去练习口语。
或者当你想去考雅思，这个时候有一次游学的体验，当你发现留学可以看到很多外面美好的事物，留学之后的那些年轻人能够找到更好的工作，认识很多优秀的志同道合的人，那么你也会开始有动力去思考学习英语，继而去学习。
如果你真的还不知道怎么学习，就报一个信得过的名师班，让她带着你去学习。
2. &把目标进行分解
我们思维的懒惰，因为有趋利避害的天性，对于复杂的事情，或者没有那么着急的事情都会选择的性回避。
所以我们可以把事情进行分解，找到一个切入点。
如果你一开始思考出的主题、框架比较完善的话，那么充实内容的工作就相对简单一些了。
做任何事情，我们畏难，都是正常的，那么就先分解，找出切入点，先走出第一步就好。
3.设计出思路
某知乎博主说，一件事情，能够长久做下去，无非两个方法：
1）降低它的阻力；2）提高它的动力。
这是一个简单而又极其有效的分析方法，小到个人成长，大到行业趋势、国家政策、经济发展，都适用。
比如你想知识变现？
非得从年入百万开始吗？不一定，实际上达不到这种水平。
但是我们先可以开始把它降低成可以实现的小目标，你读一本书，读三遍，然后抽出其中的要义，输出成一个分享的PPT，那么这样你就具备了知识变现的一种能力，有知识输出。
接着你可以尝试组建一个小群或者朋友进行分享，做100+的知识分享，锤炼你的知识变现所要具备的表达能力。同时在这个过程，要有反馈，这帮助你打磨好分享，当你分享多了就更自信了，然后你可以再选择一些平台输出。
等着你输出多了，会逐渐形成自己的品牌，然后随着个人品牌不断打造，你会有更多的读者、支持者，他们有可能成为你的粉丝，当粉丝达到一定量，比如5万粉丝，10万粉丝甚至百万、千万粉丝的流量时，就可以变现了。

变现的方式，可以是课程分享，可以是出书，可以是自媒体广告合作，可以是咨询等等。