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快递员拿100万住房补贴、李佳琦落户上海,你差了什么?

在沪上学
  • 2024-06-19
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摘要:最近,95后快递小哥李庆恒火了。他被评定为杭州市高层次人才,获得100万购房补贴,引发不少网友关注。图|快递员李庆恒网友表示,“工作不分高低、行行出状元”、“不唯学历论人才,有眼光”。为什么快递小哥能...

最近,95后快递小哥李庆恒火了。

他被评定为杭州市高层次人才,获得100万购房补贴,引发不少网友关注。

图|快递员李庆恒

网友表示,“工作不分高低、行行出状元”、“不唯学历论人才,有眼光”。为什么快递小哥能被评为高层次人才?他有怎样的技能?


01

普通人逆袭机会:把工作做到极致

李庆恒从事快递分拣员工作已经5年多的时间。每天晚上,是他最忙碌的时候。因为分拣员要把收来的快递赶在清晨前分好,公司才能以最快的速度发送出去。

日积月累、熟能生巧,李庆恒练就了一个本事:无论快件上标的是城市、区号、邮编还是航空代码,他都能准确无误地进行分拣。记者随便给出一个地址,李庆恒马上就能说出地址对应的城市信息。

背熟了,速度就快,就能早点回家,这是李庆恒最初的想法。可为了背熟这些数据,他没少下功夫,甚至有些走火入魔。有时在马路上看到汽车车牌,他会把相关城市的所有信息在脑子里面过一遍。

去年,李庆恒参加“浙江省第三届快递职业技能竞赛”,因表现优异,最终获得了第一名。浙江省人社厅还给他颁发了省级“技术能手”的奖状。

图|技术能手证书

凭借省级“技术能手”的获奖证书,经过层层筛选,李庆恒评上了杭州市D类高层次人才,获得100万购房补贴。

不仅是他,最近李佳琦也被上海市作为“特殊人才”引进,并获得落户资格。

从李庆恒、李佳琦的故事里,我看到了这个时代,普通人逆袭的最好机会,把工作做到极致。

有这样一个人,把销售这份工作做到了极致,也让他30岁成为了万人瞩目的销售战神。

他就是贺学友。


02

高中毕业到销售战神的逆袭之路

说起来他的人生真的有点戏剧性。他的前半生:高中毕业后在家种地,没上大学,18岁进入社会打拼,前前后后换了18份工作,曾挖过地基,开过客货两用运输船,骑自行车推销过洗发水,去歌舞厅担任过大堂经理;

这是他第19份工作:在阿里做销售。

入职铁军第二个月,他就拿下阿里巴巴销售冠军。

入职第三年,当年拿下阿里中供全年17个大奖中的11个冠军!仅提成,贺学友就狂揽70多万元。他一鼓作气买了两套房子和一辆车。

还有当时不被贺学友看重,现在想来令人咋舌的一项奖励:6位数的阿里巴巴(集团)股票。

三十而立,这一年,他凭借销售,逆风翻盘。

这还不是最神奇的地方,他不仅能自己拿冠军,还能做到整个团队业绩的提升。

在杭州晋升为主管后,贺学友仅仅用了90天,就把他的团队带成全国第一的主管组。

他敢用8个月的团队业绩和全国其它56个团队9个月的业绩PK,他的团队还能拿全国第一。

他去东莞带领人效和业绩为0的全新团队,实现了单个团队人均从0到36万的业绩,总业绩从0到230万;公司大团队业绩从350万增长到1100万,再到3000多万。

这并不是他一个人做出来的成绩,而是他重视销售管理所带来的多米诺骨牌效应。


03

从散养兵到铁血正规军

其实,很多销售管理者并没接受过正规军系统训练,要么是把团队里的Top Sales直接提拔为销售主管;要么是企业高管中选出了一位善于交际的人,就授予他销售大印。然而在实践中发现,他们的销售团队通常是“完全散养”,既没有目标拆解,又没有过程管理,最后注定失控。

贺学友针对这一现象,加上自己20年的实战经验。总结出来一套能够落地且让主管迅速成长的线上训练营,这套方法经过无数管理者成功的验证,他们带领自己的销售团队,做到了业绩持续增长。


04

往期学员反馈

马晖 副总经理

我在民航数据通信有限责任公司工作。曾经是一名sales,现在我在公司的职务是HRD。今年五月份,我参加了贺老师线上训练营。因为自己是做销售出身的,所以对贺老师的名声早就如雷贯耳,通过这次训练营的学习,我对销售和贺老师有了更多的认知。

这堂课,除了学习了专业的销售知识外,对我最大的启发是如何筛选人才及团队管理。对于我现在的工作来说,在前期招聘和后期人才培养中,都起到了至关重要的作用。

戴文雅 销售经理

学完贺老师的close100次这堂课,我当天晚上就把此方法输出给我们自己的团队的伙伴。第二天团队成员说就把这种方法运用到自己工作中了,不放弃一直逼单,最终拿下了客户。

陈华丰 销售主管

我是从事保险行业的,年前一直在追一个单子,整整有半年的时间,国外大学落户上海名单undefined一直没有结果。在线上跟贺老师学习后,我再次与客户沟通时,找到客人的顾虑点,并当即帮他解决,让客户看到了未来的价值,当即签下单子。贺老师的方法,简单直接,很容易落地。

除了讲,我们还要练。每天早晚分组打卡、设立目标,相互交流解答,更是将学习内容深度的进行了拆解和剖析。

销售管理是一个必须实践的职位,让理论照进现实。为此,我们设计了贺老师线上直播答疑,更是有针对性的为学员解答问题。把理论还原到实际,在实践中理解理论。

图|学员听课手稿

“贺老师说完真的让我豁然开朗”、“一直觉得自己方法不对,但是就是说不出来哪里不对,经过贺老师这么一说,瞬间找到了自己的不足”。

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