最近，95后快递小哥李庆恒火了。

他被评定为杭州市高层次人才，获得100万购房补贴，引发不少网友关注。

网友表示，“工作不分高低、行行出状元”、“不唯学历论人才，有眼光”。为什么快递小哥能被评为高层次人才？他有怎样的技能？

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普通人逆袭机会：把工作做到极致

李庆恒从事快递分拣员工作已经5年多的时间。每天晚上，是他最忙碌的时候。因为分拣员要把收来的快递赶在清晨前分好，公司才能以最快的速度发送出去。

日积月累、熟能生巧，李庆恒练就了一个本事：无论快件上标的是城市、区号、邮编还是航空代码，他都能准确无误地进行分拣。记者随便给出一个地址，李庆恒马上就能说出地址对应的城市信息。

背熟了，速度就快，就能早点回家，这是李庆恒最初的想法。可为了背熟这些数据，他没少下功夫，甚至有些走火入魔。有时在马路上看到汽车车牌，他会把相关城市的所有信息在脑子里面过一遍。

去年，李庆恒参加“浙江省第三届快递职业技能竞赛”，因表现优异，最终获得了第一名。浙江省人社厅还给他颁发了省级“技术能手”的奖状。

凭借省级“技术能手”的获奖证书，经过层层筛选，李庆恒评上了杭州市D类高层次人才，获得100万购房补贴。

不仅是他，最近李佳琦也被上海市作为“特殊人才”引进，并获得落户资格。

从李庆恒、李佳琦的故事里，我看到了这个时代，普通人逆袭的最好机会，把工作做到极致。

有这样一个人，把销售这份工作做到了极致，也让他30岁成为了万人瞩目的销售战神。

他就是贺学友。

02

高中毕业到销售战神的逆袭之路

说起来他的人生真的有点戏剧性。他的前半生：高中毕业后在家种地，没上大学，18岁进入社会打拼，前前后后换了18份工作，曾挖过地基，开过客货两用运输船，骑自行车推销过洗发水，去歌舞厅担任过大堂经理；

这是他第19份工作：在阿里做销售。

入职铁军第二个月，他就拿下阿里巴巴销售冠军。

入职第三年，当年拿下阿里中供全年17个大奖中的11个冠军！仅提成，贺学友就狂揽70多万元。他一鼓作气买了两套房子和一辆车。

还有当时不被贺学友看重，现在想来令人咋舌的一项奖励：6位数的阿里巴巴（集团）股票。

三十而立，这一年，他凭借销售，逆风翻盘。

这还不是最神奇的地方，他不仅能自己拿冠军，还能把做到整个团队业绩的提升。

在杭州晋升为主管后，贺学友仅仅用了90天，就把他的团队带成全国第一的主管组。

他敢用8个月的团队业绩和全国其它56个团队9个月的业绩PK，他的团队还能拿全国第一。

他去东莞带领人效和业绩为0的全新团队，实现了单个团队人均从0到36万的业绩，总业绩从0到230万；公司大团队业绩从350万增长到1100万，再到3000多万。

这并不是他一个人做出来的成绩，而是他重视销售管理所带来的多米诺骨牌效应。

03

从散养兵到铁血正规军

其实，很多销售管理者并没接受过正规军系统训练，要么是把团队里的Top Sales直接提拔为销售主管；要么是企业高管中选出了一位善于交际的人，就授予他销售大印。然而在实践中发现，他们的销售团队通常是“完全散养”，既没有目标拆解，又没有过程管理，最后注定失控。

贺学友针对这一现象，加上自己20年的实战经验。总结出来一套能够落地且让主管迅速成长的线上训练营，这套方法经过无数管理者成功的验证，他们带领自己的销售团队，做到了业绩持续增长。

04

往期学员反馈

马晖 副总经理

我在民航数据通信有限责任公司工作。曾经是一名sales，现在我在公司的职务是HRD。今年五月份，我参加了贺老师线上训练营。因为自己是做销售出身的，所以对贺老师的名声早就如雷贯耳，通过这次训练营的学习，我对销售和贺老师有了更多的认知。

这堂课，除了学习了专业的销售知识外，对我最大的启发是如何筛选人才及团队管理。对于我现在的工作来说，在前期招聘和后期人才培养中，都起到了至关重要的作用。

戴文雅 销售经理

学完贺老师的close100次这堂课，我当天晚上就把此方法输出给我们自己的团队的伙伴。第二天团队成员说就把这种方法运用到自己工作中了，不放弃一直逼单，最终拿下了客户。

陈华丰 销售主管

我是从事保险行业的，年前一直在追一个单子，整整有半年的时间，一直没有结果。在线上跟贺老师学习后，我再次与客户沟通时，找到客人的顾虑点，并当即帮他解决，让客户看到了未来的价值，当即签下单子。贺老师的方法，简单直接，很容易落地。

除了讲，我们还要练。每天早晚分组打卡、设立目标，相互交流解答，更是将学习内容深度的进行了拆解和剖析。

销售管理是一个必须实践的职位，让理论照进现实。为此，我们设计了贺老师线上直播答疑，更是有针对性的为学员解答问题。把理论还原到实际，在实践中理解理论。

“贺老师说完真的让我豁然开朗”、“一直觉得自己方法不对，但是就是说不出来哪里不对，经过贺老师这么一说，瞬间找到了自己的不足”。

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贺学友线上销售主管特训营再次上线，此次除了延续上期的“优良传统”外，还增加百团大战PK环节，打造销售铁军，帮你把下半年业绩夺回来。

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